Ihr Maklerauftritt im Internet

Wieso ist die Präsenz auf Immobilienportalen so wichtig?

Je mehr sichtbarer ein Makler im Netz ist, desto eher wird er gefunden. Die Annonce auf der eigenen Website des Maklerbüros zu schalten, allein reicht nicht aus. Kunden informieren sich in erster Linie auf allgemeinen Plattformen, wo sie ein größeres Angebot haben und zwischen verschiedenen Privat- und Maklerannoncen wählen können.

Die Portale sind somit nicht als Konkurrenz zu betrachten, sondern als Möglichkeit, ein noch breiteres Publikum als über den eigenen Internetauftritt zu erreichen.

Wie bekommen Makler mehr Aufmerksamkeit?

Eine wichtige Maßnahme zur Steigerung der Bekanntheit ist, sich und sein Unternehmen als Marke zu präsentieren. Dazu gehört eine entsprechende Imagepflege und ein einheitliches Corporate Design. Das wichtigste Aushängeschild des Maklers ist dabei das Logo, da es für das ganze Unternehmen steht. Dementsprechend sollte ein auffallendes, außergewöhnliches Motiv, das zur Tätigkeit als Makler passt, gewählt werden. Auch ein passender, einprägsamer Werbeslogan steigert den Wiedererkennungswert des Maklerbüros.

Das Logo inklusive Werbespruch ist Bestandteil jeder Annonce. So können Interessenten gleich erkennen, welche und wie viele Objekte Sie vertreten. Je häufiger Ihr Logo auf einem Immobilienportal erscheint, umso besser: Es zeigt, dass Sie bereits erfolgreich einen Kundenstamm aufbauen konnten und steigert den Eindruck der Professionalität.

Wie sehen effektive Annoncen aus?

Um aus der Menge hervorzustechen, muss eine Annonce professionell gestaltet sein. Dabei sollten möglichst viele Informationen ansehnlich aufbereitet werden. Denn besonders bei einer großen Auswahl springen Interessenten eher ab, wenn sie zu wenig über die Immobilie erfahren.

Zu einer überzeugenden Annonce gehören:

• Eine auffallende Überschrift: Sie sollte besondere Alleinstellungsmerkmale der Immobilie, wie zum Beispiel das Vorhandensein eines Balkons oder eine zentrale Lage, hervorheben. Wie bei einer Zeitung ist es auch hier die Überschrift, die darüber entscheidet, ob der Interessent weiterliest oder nicht.
• Viele Informationen zum Objekt: Dazu gehören mindestens Angaben zu Größe, Raumaufteilung, Grundriss, Lage, Ausstattung, Energieausweis, Betriebskosten, Höhe der Miete und eventuell auch der Kaufpreis. Dieser kann optional auch nur auf Anfrage genannt werden.
  Dadurch, dass Sie sich anders als bei Zeitungsannoncen nicht auf eine bestimmte Zeilenanzahl beschränken müssen, können Sie an diese tabellarische Auflistung noch eine ausführliche Beschreibung mit Informationen zu Besonderheiten des Objekts und zur Infrastruktur anschließen.
• Aussagekräftige Bilder: Viele Interessenten entscheiden anhand der Bilder, ob sie Kontakt zum Anbieter aufnehmen. Vor allem das erste Bild muss deshalb sehr ansprechend sein. Am besten wird ein Highlight des Objekts, wie zum Beispiel ein großes Wohnzimmer oder eine Außenansicht mit Balkon, gewählt.
  Die Bilder sollten von sehr guter Qualität sein und die Vorzüge des Objekts hervorheben.
• Die Kontaktdaten des Maklers: Die Kontaktdaten, zu denen Telefonnummer, E-Mail-Adresse und die Adresse der Website gehören, werden fett oder farblich hervorgehoben. Sofern Sie ihn anbieten, macht auch der Hinweis auf einen Rückrufservice einen guten Eindruck.
• Das Markenzeichen des Maklers: Mit der Annonce auf einer Immobilienplattform wird nicht nur das zu vermittelnde Objekt beworben, sondern sie ist auch Werbung für das Maklerbüro. Deshalb sollte das Logo eingebunden und an prominenter Stelle, wie zum Beispiel rechts unter oder neben der Überschrift, platziert werden.

Wie können mehr Interessenten erreicht werden?

Ohne Suchmaschinenoptimierung ist es heutzutage kaum mehr möglich, im Internet gefunden zu werden. Das gilt nicht nur für Google, sondern auch für die Suchmasken auf den Websites der Immobilienportale. Sie werden eher als Makler gefunden, wenn Sie sowohl bei der Annonce als auch auf Ihrer Firmenwebsite folgende Optimierungsmöglichkeiten berücksichtigen:

• Keywords verwenden: Wenn zum Beispiel ein Interessent nach einer Wohnung in Salzburg mit Balkon sucht, wird er diese drei Merkmale zum Suchkriterium machen. Ist einer der Begriffe nicht in Ihrer Annonce enthalten, wird sie bei den Suchergebnissen hinten eingeordnet.
• Die wichtigsten Informationen an den Anfang stellen: Um möglichst weit vorne gereiht zu werden, muss eine Annonce auch an das Suchverhalten der Suchmaschinen angepasst werden. Die typischen Suchbegriffe sind in ein bis zwei kurzen Sätzen am Anfang der Annonce zu platzieren. In erster Linie werden nämlich diese zwei Sätze von Google und den Plattformen bei der Suche nach passenden Anzeigen ausgewertet und in den Suchergebnissen angezeigt.
  Außerdem sind es diese wenigen Sätze, die den Interessenten zum Anklicken der Annonce animieren sollen.
• Bilder benennen: Auch durch die Benennung von Bildern kann die Annonce nach vorne rücken. Sinnvolle Bildbezeichnungen sind zum Beispiel „2-Zimmer-Wohnung Wien“ oder „Wohnung mit Balkon“ anstelle von „Innenansicht“ oder „Wohnzimmer“.

Wie können sich Makler von der Masse abheben?

Je besser Interessenten auf persönlicher Ebene erreicht werden, umso eher werden sie sich für Sie entscheiden. Eine Möglichkeit ist, zusätzlich zur Vermarktung der Immobilie darauf hinzuweisen, dass Sie den potentiellen Kunden auch beratend zur Seite stehen und ein Experte für Wohnbauförderungen oder Finanzierungsmöglichkeiten sind.

Ein ansprechendes Bild von Ihnen neben den Kontaktdaten verleiht der Annonce einen zusätzlichen persönlichen Touch.