Mit Home Staging zu einem schnelleren Verkauf
So erregen Sie mit Ihren Annoncen Aufmerksamkeit
Für Käufer und Mieter von Immobilien sind ansprechende Bilder ein entscheidendes Kriterium für die Kontaktaufnahme zum Makler. Mit Home Staging können Sie Ihr Objekt ins rechte Licht rücken und eine einladende Annonce gestalten.
Was ist Home Staging?
Home Staging bedeutet, dass eine Immobilie auf verkaufsfördernde Weise in Szene gesetzt wird. Das kann nur kurzfristig für das Schießen von Fotos für das Exposé oder auch im Rahmen von Begehungen erfolgen.
Dazu werden Räume mit Möbeln und Wohnaccessoires eingerichtet, sie werden professionell beleuchtet, Blumen kommen auf den Wohnzimmertisch, der Esstisch ist so vorbereitet, als würden sich die Bewohner gleich zu Kaffee und Kuchen treffen.
Nicht nur unbewohnte, sondern auch bewohnte Objekte können für Fotos zurechtgemacht werden. Allerdings bedarf es in solchen Fällen der Zustimmung der aktuellen Bewohner.
Das Ziel von Home Staging ist, eine Wohnung oder ein Haus wohnlicher zu machen und dem Interessenten einen Eindruck davon zu geben, wie das Objekt eingerichtet aussieht und wie dieser darin wohnen könnte.
Welche Vorteile hat Home Staging?
Die neue Art der Immobilienpräsentation hat neben der besseren Anschaulichkeit viele weitere Vorteile. Diese sind:
- Aufmerksamkeit: Die Annonce kann sich durch professionelle Fotos wie aus dem Katalog von anderen Inseraten abheben, wodurch mehr Interessenten erreicht werden.
- Schnellerer Verkaufsabschluss: Mehr Interessenten bedeuten mehr Verkaufschancen und einen kürzeren Leerstand.
- Höherer Preis: Dadurch, dass die Nachfrage steigt, kann auch der Preis tendenziell höher sein. Einer Studie der Handelshochschule in Stockholm zufolge sind bis zu 15 Prozent mehr als bei einer nicht in Szene gesetzten Immobilie möglich.
| Tipp: Machen Sie Home Staging Ihrer Konkurrenz gegenüber zu einem Vorteil, indem Sie es zum Beispiel zum Bestandteil eines Alleinvermittlungsauftrags machen. |
Wo finden Makler gute Anbieter in Österreich?
Das verkaufsfördernde Einrichten ist in Österreich noch relativ jung, weshalb die Auswahl an Anbietern recht begrenzt ist und die Preise entsprechend teuer sind. Allerdings wird der Service mittlerweile in ganz Österreich angeboten. Hinweise auf einen guten Anbieter sind:
- Nachweis eines Lehrgangs oder einer branchenähnlichen Ausbildung, wie zum Beispiel Innenarchitektur
- ansprechende Referenzobjekte
- abwechslungsreiche Auswahl an Möbeln und Stilrichtungen
- transparente Preisgestaltung
Wie funktioniert die professionelle Gestaltung?
Wenn Sie als Makler einen Anbieter ausgewählt haben, wird dieser die leeren Räumlichkeiten besichtigen und sich mit Ihnen beraten. Sie können Ihre Wünsche in Bezug auf Zielgruppe und Stil äußern. Darauf basierend wird ein Stagingkonzept ausgearbeitet, das Ihnen anhand von Skizzen vorgestellt wird. Alternativ können auch 3D-Entwürfe erstellt werden, diese kosten aber meist extra.
Nachdem Sie sich für einen Stil entschieden haben, wird der Anbieter bei Bedarf Kostenvoranschläge von Fremdfirmen, die für eine attraktive Gestaltung benötigt werden, einholen. Beispiele hierfür sind Fotografen, Gärtner oder Handwerker.
Wenn Sie und Ihr Auftraggeber mit den Kosten einverstanden sind, wird das Konzept umgesetzt.
Wer zahlt Home Staging?
Diese Art der Präsentation ist für gewöhnlich nicht im Honorar eines Maklers inbegriffen. Weisen Sie Ihre Kunden transparent darauf hin, dass diese Leistung separat zu bezahlen ist, Sie aber gerne Kontakte vermitteln können.
Wenn der Kunde Sie damit beauftragt, einen Anbieter zu finden, ist eine Rückversicherung vor der Auftragsvergabe sinnvoll. So können Sie sicher sein, dass er mit den zu erwartenden Kosten dafür einverstanden ist.
| Tipp: Alternativ können Sie Home Staging auch in Ihren Leistungsumfang aufnehmen. Mit einer eigenen Home Staging Ausbildung können Sie sich von Ihren Konkurrenten abheben und den Kunden ein attraktives Gesamtpaket anbieten. |
3 Home Staging-Tipps für Makler
Nicht nur bei Fotoaufnahmen, sondern auch im Rahmen einer Besichtigung machen extra hergerichtete Räume mehr her. Mit einigen wenigen Handgriffen können Sie aus kahlen Räumen ein wohnliches Zuhause machen:
- Bringen Sie Licht in den Raum: Jalousien und Vorhänge sollten geöffnet sein. Besichtigungen und Fotos sollten tagsüber gemacht werden.
- Setzen Sie Wohnaccessoires ein: Vorhänge an den Fenstern, frische Blumen auf der Anrichte, Zeitschriften auf dem Wohnzimmertisch oder ein Liegestuhl auf der Terrasse geben den Interessenten eine Idee davon, wie sie die Immobilie einrichten könnten.
- Pflegen Sie das Objekt: Um schöne Fotos zu bekommen, ist ein Kontrollgang vorab ratsam. Der Boden wird gesaugt und gewischt, Spinnweben und Staub werden beseitigt, Flecken und Risse an den Wänden werden übermalt, abblätternder Putz wird erneuert, der Rasen wird gemäht. Die Immobilie sollte so aussehen, als könnte der Interessent gleich einziehen.