5 Tipps für den perfekten Anzeigentext
Mit Bildern und Wörtern gegen die Konkurrenz durchsetzen
In Österreich gibt es ein breites Angebot an Immobilien. Umso schwerer ist es für einen Verkäufer oder Vermieter, Aufmerksamkeit für seine Annonce zu erzeugen. Unsere fünf Tipps helfen Ihnen als Makler dabei, dass sich Ihr Objekt von all den anderen Angeboten abhebt.
1. Tipp: Heben Sie Vorzüge besonders hervor
Gleich zu Beginn der Annonce sollten die positiven Besonderheiten und Alleinstellungsmerkmale der Immobilie stehen. Am besten werden diese als Schlagworte in der Überschrift untergebracht. Balkone, Terrassen, traumhafte Ausblicke, Ruhelagen oder zentrale Lagen sollen dem Interessenten fett gedruckt und an prominenter Stelle platziert ins Auge springen. Auch im detaillierten Exposé können besondere Merkmale in Unterüberschriften erwähnt oder zumindest farblich markiert in den Vordergrund gerückt werden.
Grundsätzlich gilt: Das Wichtigste kommt zuerst, denn nur so kann die Aufmerksamkeit des Interessenten geweckt und er zum Weiterlesen animiert werden. Erst nach Mitteilung der grundlegenden Informationen geht die Annonce ins Detail.
2. Wählen Sie eine positive, verkaufsfördernde Sprache
Mit der detaillierten Beschreibung soll Interesse und im Idealfall Begeisterung für das Objekt geweckt werden. Dazu gehört, keine negativen oder schwammigen Formulierungen zu verwenden. Die Lage direkt an der Straße wird als verkehrsgünstig bezeichnet, der sanierungsbedürftige Altbau wirkt charmant. Superlative sollten jedoch nur in Maßen verwendet werden. Zu viele davon wirken übertrieben, aufdringlich und unglaubwürdig.
Ganz wichtig ist, den Interessenten direkt anzusprechen und ihn zum Handeln zu motivieren. Formulierungen wie „in einer beliebten Wohngegend gelegen“ wecken den Eindruck, dass das Objekt sehr begehrt ist, und damit den Jagdinstinkt des Interessenten. Motivieren Sie ihn mit Handlungsaufforderungen dazu, aktiv zu werden.
3. Tipp: Geben Sie so viele Informationen wie möglich
Käufer wollen über jedes Detail zur Immobilie möglichst schon vor der ersten Besichtigung Bescheid wissen. Zu den grundlegenden Informationen gehören Auskünfte über:
- Lage
- Größe
- Zustand
- Grundriss
- Anzahl der Zimmer
- besondere Ausstattung (Balkon, Keller, Garten)
- Alter
- Energieausweis
- Grundbuchauszug
- eventuelle rechtliche Besonderheiten (Hypothek, Wohnrecht)
Steht dem Makler nur begrenzter Raum zur Verfügung, etwa weil es sich um eine Zeitungsannonce handelt, gehören die Angaben zu Größe, Anzahl der Räume und Lage sowie natürlich die Kontaktdaten zu den Mindestinformationen.
| Tipp: Nennen Sie den Preis. Das hat den Vorteil, dass sich auf die Annonce nur Interessenten melden, die dazu bereit sind, den genannten Preis auch zu zahlen. Dadurch können Sie sich als Makler viel Verhandlungszeit sparen und eher zu einem Abschluss kommen. |
4. Lassen Sie Bilder sprechen
Bilder sagen bekanntlich mehr als tausend Worte. Annoncen mit Bildern wecken nachweislich mehr Aufmerksamkeit als solche ohne. Deshalb ist auch bei Zeitungsannoncen zu empfehlen, trotz des geringen Platzes wenigstens einen Grundriss zu veröffentlichen.
Für Annoncen im Internet gibt es freilich keine Einschränkungen. Je mehr Bilder veröffentlicht werden, umso besser, sofern das Objekt dadurch in ein vorteilhaftes Licht gerückt wird. Neben dem Grundriss und Aufnahmen der einzelnen Räume gehören bei Einfamilienhäusern Außenaufnahmen aus unterschiedlichen Perspektiven dazu. Im Idealfall wird das Objekt auch aus der Vogelperspektive präsentiert.
Von besonders großen Objekten, wie Mehrfamilienhäuser oder Gewerbeobjekte, übermitteln Videoaufnahmen oder 360 Grad-Panoramen einen sehr guten Eindruck.
5. Sorgen Sie dafür, dass man Sie findet
Damit die Annonce auf einer Immobilienplattform nicht im großen Angebot untergeht, muss sie optimal auf das Suchverhalten des Interessenten abgestimmt werden. Das gelingt Ihnen als Makler, indem Sie beliebte Suchbegriffe und Keywords einbauen und diese an prominenter Stelle platzieren, wie etwa in die Überschrift, in den ersten Absatz oder in den letzten Satz des Exposés.
Wenn Sie zum Beispiel eine Wohnung im Bezirk Landstraße in Wien vermitteln sollen, gehören die Begriffe „Wien“, „Dritter Bezirk“ und „Landstraße“ in die Überschrift, genau wie ein Alleinstellungsmerkmal, wie „Balkon“, „Dachgeschoss“ oder „groß“.
In den Fließtext und in die Zwischenüberschriften werden weitere beliebte Suchbegriffe und Formulierungen eingebaut, wie zum Beispiel „günstige Wohnung“, „zentral“, „Wien Wohnung kaufen“ oder „Wohnung Wien Miete“.
Allerdings dürfen auch nicht zu viele Keywords eingebaut werden, da dies den Lesefluss stören kann und dadurch Interessenten eher abspringen.